Περιεχόμενο
Μια σημαντική απόφαση που σχετίζεται με την εμπορία ενός προϊόντος είναι ο τρόπος διανομής του ή μέσω των οποίων τα κανάλια λιανικής το καθιστούν διαθέσιμο στους πελάτες. Η επιλογή ενός καναλιού διανομής μπορεί να συμβάλει στην επιτυχία ή την αποτυχία ενός προϊόντος. Οι κατασκευαστές μπορούν να πουλήσουν απευθείας στους πελάτες τους ή μέσω διαμεσολαβητών, όπως οι χονδρέμποροι και οι λιανοπωλητές. Η απευθείας πώληση στους καταναλωτές ή η άμεση διανομή έχει ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.
Μέθοδοι άμεσης διανομής
Η πώληση μέσω Διαδικτύου είναι μια μέθοδος άμεσης διανομής που έχει γίνει πιο κοινή με τη δημοτικότητα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι καταναλωτές μπορούν να αγοράζουν προϊόντα απευθείας από έναν κατασκευαστή μέσω του ιστότοπου του κατασκευαστή. Ορισμένοι κατασκευαστές έχουν επίσης τα δικά τους καταστήματα λιανικής πώλησης για απευθείας πώληση στους καταναλωτές. Η παραγγελία μέσω ταχυδρομείου είναι ένας άλλος τρόπος για τους καταναλωτές να αγοράζουν απευθείας από τους κατασκευαστές. Μπορούν να δουν έναν κατάλογο κατασκευαστή με περιγραφή των προϊόντων και να τα παραγγείλουν απευθείας.
Επικοινωνία με καταναλωτές
Ένα σημαντικό πλεονέκτημα της άμεσης διανομής είναι ότι οι κατασκευαστές αλληλεπιδρούν απευθείας με τους καταναλωτές. Αυτό τους δίνει την ευκαιρία να παρατηρήσουν τις τάσεις της αγοράς και τις αλλαγές στις προτιμήσεις των καταναλωτών. Με αυτόν τον τρόπο, βάσει αυτών των σχολίων, ο κατασκευαστής μπορεί να προσαρμόσει τις προσφορές προϊόντων του.
Εξάλειψη των διαμεσολαβητών
Όταν πωλεί απευθείας σε καταναλωτές, ένας κατασκευαστής εγκαταλείπει τους μεσάζοντες. Αυτό προσφέρει ορισμένα πλεονεκτήματα, όπως η απαλλαγή από το κόστος ενός επιπλέον επιπέδου διανομής μεταξύ του καταναλωτή και του κατασκευαστή. Η χρήση εξωτερικών διανομέων προσθέτει, για παράδειγμα, το κόστος μεταφοράς και η μείωση αυτού του κόστους διανομής με την παραίτηση από τους μεσάζοντες συνήθως μεταφράζεται σε καλύτερη τιμή για τους καταναλωτές. Επιπλέον, η απόρριψη μεσαζόντων δίνει στον κατασκευαστή καλύτερο έλεγχο επί των πωλήσεων και των τιμών ενός προϊόντος.
Ελλειψη εμπειρίας
Το κύριο μειονέκτημα της άμεσης διανομής είναι ότι οι κατασκευαστές γενικά δεν διαθέτουν εμπειρία στο λιανικό εμπόριο. Οι κατασκευαστές με ένα καλό προϊόν για να προσφέρουν στην αγορά μπορεί να μην είναι καλοί στο μάρκετινγκ. Χρησιμοποιώντας άλλα κανάλια για τη διανομή του προϊόντος σας, μπορούν να επωφεληθούν από την εμπειρία ειδικών λιανοπωλητών και χονδρεμπόρων. Επιπλέον, ο χρόνος που αφιερώνει ένας κατασκευαστής σε δραστηριότητες λιανικής μπορεί να δαπανηθεί καλύτερα σε δραστηριότητες που σχετίζονται με την παραγωγή.
