Περιεχόμενο
Η εκμάθηση του τρόπου πώλησης ραδιοφωνικών διαφημίσεων απαιτεί δεξιότητα σε διαπροσωπικές σχέσεις, γνώση του ραδιοφωνικού σας σταθμού και την τέχνη της δημιουργίας φίλων. Σε αυτό το άρθρο, θα καθορίσουμε προσεκτικά τη διαδικασία βήμα προς βήμα της επιτυχημένης διαχείρισης λογαριασμού για έναν ραδιοφωνικό σταθμό. Θα εξετάσουμε τους καλύτερους τρόπους πώλησης χώρου σε πιθανούς πελάτες στην αγορά σας, ενώ παράλληλα δημιουργούμε ισχυρές σχέσεις για μελλοντικές επιχειρήσεις.
Βήμα 1
Γνωρίστε τον ραδιοφωνικό σας σταθμό πολύ καλά. Η πώληση ραδιοφωνικών διαφημίσεων είναι σημαντική για τον συνολικό οικονομικό προϋπολογισμό οποιουδήποτε ραδιοφωνικού σταθμού. Επομένως, είναι ζωτικής σημασίας ένας πωλητής, γνωστός και ως εκτελεστικός λογαριασμός ή εκπρόσωπος λογαριασμού, να γνωρίζει τον σοβαρό ρόλο που διαδραματίζει στην επιτυχία του ραδιοφωνικού σταθμού. Μάθετε όλα τα στατιστικά στοιχεία που σχετίζονται με τον ραδιοφωνικό σας σταθμό: το πρόγραμμα, το κοινό, τα δημογραφικά στοιχεία και τις προσωπικότητες του ραδιοφώνου.
Βήμα 2
Έχετε κάποιες γνώσεις σχετικά με το πώς ο ραδιοφωνικός σας σταθμός ξεπερνά τον ανταγωνισμό. Έχετε βασικά παραδείγματα έτοιμα προς χρήση στο βήμα των πωλήσεών σας. Η εδραίωση της αξιοπιστίας του ραδιοφωνικού σας σταθμού σε σχέση με την ιστορία, τη συμμετοχή της κοινότητας και την ειδική ψυχαγωγία ή προγραμματισμό που σχετίζεται με ένα συγκεκριμένο κοινό μπορεί να είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα κατά την πώληση ραδιοφωνικών διαφημίσεων.
Βήμα 3
Ετοιμάστε συγκεκριμένα δείγματα για κοινή χρήση μέσω αρχείων MP3 μέσω του Διαδικτύου. Στείλτε τα e-mail εκ των προτέρων ή διαθέστε τα στον ιστότοπο του ραδιοφωνικού σας σταθμού. Προσπαθήστε να μοιραστείτε διαφημίσεις σχετικές με την επιχείρηση για την οποία προσπαθείτε να πουλήσετε ραδιοφωνικές διαφημίσεις.
Βήμα 4
Δημιουργήστε σχέσεις με πιθανούς πελάτες. Ακόμα κι αν δεν κλείσετε την πώληση την πρώτη φορά, δημιουργήστε μια επιχειρηματική σχέση. Να είστε φιλικοί και ευγενικοί. Δημιουργήστε μια σύνδεση, γνωρίζοντας το άτομο και την εταιρεία σας και μείνετε ενημερωμένοι για τις τάσεις στις βιομηχανίες σας. Είναι πιο πιθανό να μπορείτε να πουλάτε ραδιοφωνικές διαφημίσεις σε έναν φίλο παρά σε έναν ξένο, οπότε μάθετε να κάνετε φίλους με όλο το πελατολόγιο της επιχείρησής σας.
Βήμα 5
Ξεχάστε το βήμα πωλήσεων. Γνωρίστε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για τους πωλητές και τις πωλήσεις, γι 'αυτό ξεχάστε τη στάση "πωλήσεις" και αφήστε το πακέτο που προσφέρετε να κάνει την "πώληση". Η δουλειά σας είναι να οικοδομήσετε σχέσεις.
Βήμα 6
Αφού πραγματοποιήσετε την αρχική επικοινωνία μέσω τηλεφώνου ή email και αποστείλετε ή αποχωρήσετε από ένα πακέτο πωλήσεων σχετικά με τον ραδιοφωνικό σταθμό και τον προγραμματισμό, καλέστε ή στείλτε email στο άτομο και ρωτήστε εάν έχουν απορίες. Εάν δεν έχετε αμφιβολίες και εξακολουθείτε να μην είστε σίγουροι αν θέλετε να αγοράσετε διαφημιστικό χώρο στο ραδιόφωνο, ετοιμαστείτε να κάνετε μια ειδική προσφορά. Παρέχετε κίνητρα, αντίγραφα ραδιοφώνου και ίσως ακόμη και έναν ειδικό χώρο που δημιουργήθηκε εκ των προτέρων, ώστε να μπορούν να το χρησιμοποιούν και να το προσαρμόσουν για την επιχείρησή σας.
