Περιεχόμενο
Το Boston Consulting Group ανέπτυξε το matrix BCG στη δεκαετία του 1970. Πρόκειται για ένα πλαίσιο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάλυση και τον καθορισμό στρατηγικών για χαρτοφυλάκια προϊόντων. Ανάλογα με το πού τοποθετείται το προϊόν στη μήτρα, οι εταιρείες μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για να καθορίσουν τον τρόπο κατανομής των πόρων τους. Ο πίνακας BCG χρησιμοποιείται από συμβούλους και διαχειριστές εταιρειών σε όλο τον κόσμο.
Οδηγίες
-
Σχεδιάστε ένα πλέγμα. Σε ένα κομμάτι χαρτί, κάντε ένα τετράγωνο περίπου 13 εκατοστά. Μπορείτε να το κάνετε αυτό στο PowerPoint ή σε πρόγραμμα σχεδίασης. Σχεδιάστε μια οριζόντια γραμμή και μια κάθετη γραμμή για να διαιρέσετε τα τετράγωνα ομοιόμορφα σε τέσσερα τεταρτημόρια. Κατά μήκος του κάτω άκρου της πλατείας, έξω, ταξινομήστε τη γραμμή του άξονα Χ ως "Μερίδιο αγοράς". Κάτω από την ετικέτα, σχεδιάστε ένα βέλος που δείχνει προς τα δεξιά. Κατά μήκος της αριστερής πλευράς της πλατείας, στο εξωτερικό, ονομάστε τον άξονα Y κατακόρυφα ως "Ανάπτυξη της αγοράς". Στα δεξιά του τίτλου του άξονα, σχεδιάστε ένα βέλος προς τα πάνω.
-
Ονομάστε τα τεταρτημόρια. Ξεκινώντας από το τεταρτημόριο στην κάτω αριστερή γωνία, γράψτε "Σκύλοι" στο κέντρο. Προχωρώντας δεξιόστροφα, επισημάνετε το άνω αριστερό τεταρτημόριο ως "Ευκαιρίες". Το επόμενο τεταρτημόριο είναι "αστέρια". Το τελευταίο τεταρτημόριο, στην κάτω δεξιά γωνία, είναι η "Γάλα Αγελάδας". Εξοικειωθείτε με το τι απεικονίζει ο πίνακας BCG χρησιμοποιώντας τους τίτλους και τα βέλη. Τα δύο καλύτερα τεταρτημόρια δείχνουν υψηλή ανάπτυξη. Τα δύο κατώτερα τεταρτημόρια δείχνουν χαμηλή ανάπτυξη. Τα δύο τεταρτημόρια στα αριστερά δείχνουν χαμηλό μερίδιο αγοράς. Τα δύο τεταρτημόρια στα δεξιά δείχνουν υψηλό μερίδιο αγοράς. (Μπορείτε να δείτε τη συστοιχία BCG σε αντίστροφη διαμόρφωση, ωστόσο, η ανάλυση δεν θα αλλάξει.)
-
Αναπτύξτε μια στρατηγική για τα κουτάβια. Πριν αναλύσετε τα προϊόντα σας και τα τοποθετήσετε στα τεταρτημόρια, σκεφτείτε τι σημαίνουν τα τεταρτημόρια. Τα σκυλιά είναι τα προϊόντα που καταλαμβάνουν μια μικρή εξειδικευμένη αγορά. Ωστόσο, έχουν χαμηλό μερίδιο αγοράς και χαμηλή ανάπτυξη της αγοράς. Η αγορά είναι ώριμη. Το προϊόν δεν θα αναπτυχθεί και πιθανόν δεν θα δικαιολογήσει μια οικονομική επένδυση στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Σε ορισμένες περιπτώσεις, όμως, ένας σκύλος έχει στρατηγική δικαιολογία για να υπάρξει. Για παράδειγμα, το προϊόν μπορεί να αυξήσει την αξία μάρκας για ολόκληρη τη γραμμή προϊόντων. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, τα σκυλιά θα πρέπει να διακόπτονται. Δημιουργήστε μια στρατηγική διακοπής.
-
Αναπτύξτε μια στρατηγική για τις αγελάδες γαλακτοπαραγωγής, τα οποία είναι προϊόντα με υψηλό μερίδιο αγοράς και χαμηλή ανάπτυξη της αγοράς. Ενώ τα προϊόντα αυτά βρίσκονται επίσης σε ώριμες αγορές, παράγουν χρήματα, σε αντίθεση με τα σκυλιά. Αυτά τα χρήματα στηρίζουν την ανάπτυξη σε άλλους τομείς. Δημιουργήστε στρατηγικές που διατηρούν ή βελτιώνουν την κερδοφορία.
-
Αναπτύξτε μια στρατηγική για ευκαιρίες, τα οποία είναι προϊόντα με χαμηλό μερίδιο αγοράς και υψηλή ανάπτυξη. Με στρατηγικές επενδύσεις, μια ευκαιρία μπορεί να γίνει ένα αστέρι. Ωστόσο, μπορεί επίσης να γίνει σκύλος. Η διαφορά είναι εάν μπορείτε να αυξήσετε επαρκώς την ανάπτυξη της αγοράς. Εκτός αν το μερίδιο αγοράς αυξάνεται, οι ευκαιρίες αποστράγγισης του μάρκετινγκ, της παραγωγής και της έρευνας και της ανάπτυξης χρήματα από την εταιρεία. Αποφασίστε εάν θα επενδύσετε ή θα διακόψετε τη σειρά προϊόντων με την πώληση σε ανταγωνιστή. Αναπτύξτε και επενδύστε σε μεγάλο βαθμό στις στρατηγικές ανάπτυξης της αγοράς εάν αποφασίσετε να το κρατήσετε.
-
Αναπτύξτε μια στρατηγική για τα αστέρια, τα οποία είναι προϊόντα με υψηλό μερίδιο αγοράς και υψηλή ανάπτυξη της αγοράς. Τα αστέρια παράγουν μεγάλα χρηματικά ποσά, αλλά χρησιμοποιούν και μεγάλα χρηματικά ποσά. Τα αστέρια δεν αποκομίζουν κέρδη, όπως οι αγελάδες γαλακτοπαραγωγής. Ωστόσο, εάν είστε σε θέση να διατηρήσετε μερίδιο αγοράς, θα μεταφερθούν τελικά σε αγελάδες γαλακτοπαραγωγής. Ενώ αυτό μπορεί να είναι δαπανηρό, αναπτύξτε στρατηγικές που διατηρούν το μερίδιο αγοράς που πηγαίνει.
-
Ελέγξτε το πλήρες χαρτοφυλάκιο προϊόντων. Μετρήστε το μερίδιο αγοράς και την ανάπτυξη σε σχέση με κάθε ανταγωνιστή σας και το συνολικό ανταγωνιστικό περιβάλλον. Τοποθετήστε κάθε προϊόν σε ένα από τα τέσσερα τεταρτημόρια της μήτρας BCG. Εάν η στρατηγική των τεταρτημορίων φαίνεται να έχει νόημα με μια μικρή προσαρμογή, είστε στο σωστό δρόμο. Εάν η στρατηγική φαίνεται ανεπαρκής, αναλύστε πάλι την ανάπτυξη της αγοράς και τα μερίδια αγοράς. Ορισμένα προϊόντα πραγματικά ισορροπούν στη γραμμή και ίσως χρειαστούν μια ώθηση με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Η στρατηγική είναι, τελικά, κάνοντας επιλογές.
