Περιεχόμενο

• Διαφοροποίηση παραγωγής
• Προσελκύστε πελάτες
• Αυξημένο μερίδιο αγοράς
• Εισαγωγή νέων προϊόντων
• Τον έλεγχο της απογραφής

Η προώθηση πωλήσεων είναι μια βραχυπρόθεσμη στρατηγική μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου σκοπού. Διαφέρει από τη διαφήμιση, καθώς η πρόθεσή του είναι να δημιουργήσει μια αίσθηση επείγοντος για να ενθαρρύνει την άμεση δράση αντί να επικεντρωθεί στις συμβατικές πωλήσεις ή στην ενοποίηση επωνυμίας για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ένας τρόπος για να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική μπορεί να είναι μέσω μιας προσωρινής μείωσης των τιμών ή μιας καμπάνιας για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος.

Διαφοροποίηση παραγωγής

Η χρήση τεχνικών προώθησης πωλήσεων συμβάλλει στη διαφοροποίηση των προϊόντων σας από τους ανταγωνιστές σας.Αυτό είναι ιδιαίτερα ευεργετικό εάν τα προϊόντα σας προσφέρουν ουσιαστικά τα ίδια χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα με άλλα στην αγορά. Μια μέθοδος που χρησιμοποιείται συχνά για την επισήμανση των προϊόντων είναι να τα προσφέρετε σε μια ελαφρώς μειωμένη τιμή για σύντομο χρονικό διάστημα.

Προσελκύστε πελάτες

Οι προσφορές πωλήσεων χρησιμοποιούνται για να προσελκύσουν πελάτες κατά τη διάρκεια χαμηλών περιόδων πωλήσεων. Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε ένα εποχιακό προϊόν, όπως μπάρμπεκιου γκριλ, εκτελώντας μια προσφορά στα μέσα του χειμώνα, όπου η τιμή μειώνεται κατά 50%, μπορεί να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αγοράσουν μπάρμπεκιου τη στιγμή που συνήθως δεν θα σκεφτόταν να κάνουν μια τέτοια αγορά. .

Αυξημένο μερίδιο αγοράς

Οι προσφορές πωλήσεων μπορούν να οδηγήσουν σε αύξηση του μεριδίου αγοράς για τον κατασκευαστή. Η προσφορά είναι πιθανό να αυξήσει τις πωλήσεις σας απομακρύνοντας αυτές από τους ανταγωνιστές σας. Ως αποτέλεσμα, το μερίδιο αγοράς της αυξάνεται, ενώ το μερίδιο των ανταγωνιστών της μειώνεται.

Εισαγωγή νέων προϊόντων

Οι έμποροι λιανικής μπορούν να χρησιμοποιούν προσφορές πωλήσεων για να παρουσιάσουν ένα νέο προϊόν. Προσφέροντας το νέο αντικείμενο σε μειωμένη τιμή και τοποθετώντας το "νέο αντικείμενο" μπροστά του, μπορούν να πείσουν τους πελάτες να το δοκιμάσουν. Ταυτόχρονα, μπορούν να διακόψουν ένα προϊόν με αργή πώληση στην ίδια κατηγορία, ελέγχοντάς το και τοποθετώντας ένα σημάδι "μειωμένη για γρήγορη πώληση" μπροστά του. Αυτή η τεχνική έχει ως αποτέλεσμα να διατηρεί την κατηγορία πάντα ενημερωμένη, ενώ ελευθερώνει πολύτιμο χώρο στο ράφι.

Τον έλεγχο της απογραφής

Η προώθηση των πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει τους εμπόρους λιανικής να περιορίσουν τις καταστάσεις εκτός αποθεμάτων, επιτρέποντάς τους να αγοράσουν μεγάλες ποσότητες προϊόντων σε μειωμένη τιμή. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα ευεργετικό για τον πωλητή λιανικής σε είδη που είναι δημοφιλή και που μπορεί να είναι δύσκολο να διατηρηθούν στα ράφια.