Περιεχόμενο

• περιγραφή
• Η ιεραρχία αναγκών του Maslow
• Η θεωρία του Alderfer ERG
• Οι τρεις ανάγκες του David McClelland

Οι θεωρίες περιεχομένου είναι εξηγήσεις που παράγουν οι άνθρωποι για να αποσαφηνίσουν παράγοντες που παρακινούν τα άτομα και την ανθρώπινη συμπεριφορά. Αρκετές από αυτές τις θεωρίες είναι ευρέως διαδεδομένες, όπως η «Ιεραρχία των Αναγκών του Maslow» και η «Θεωρία του Alderfer ERG». Όλα βασίζονται σε κινητήριες εξηγήσεις. Το κίνητρο είναι ένας όρος που αναφέρεται στους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι αποκρίνονται, αντιδρούν ή συμπεριφέρονται με έναν συγκεκριμένο τρόπο. Λαμβάνει επίσης υπόψη τη θέληση ή την επιθυμία που ωθεί τα άτομα να κάνουν πράγματα.

περιγραφή

Οι άνθρωποι που ανέπτυξαν τις θεωρίες του περιεχομένου εξέτασαν τις κύριες πτυχές του κινήτρου. Μπορεί να περιγραφεί με διάφορους τρόπους, αλλά θεωρείται γενικά ότι είναι μια δύναμη που δρα στο μυαλό του ατόμου. Αυτή η ιδέα προσπαθεί να εξηγήσει ποιες είναι πραγματικά αυτές οι δυνάμεις και γιατί οδηγούν τους ανθρώπους να ενεργούν με έναν συγκεκριμένο τρόπο.

Η ιεραρχία αναγκών του Maslow

Το 1943, ο Abraham Maslow ανέπτυξε μια θεωρία περιεχομένου γνωστή ως "ιεραρχία των αναγκών του Maslow". Περιέχει τα πέντε επίπεδα αναγκών που έχουν οι άνθρωποι και τα βασίζει σε μια συγκεκριμένη σειρά. Αυτή η ιδέα προσπαθεί να εξηγήσει ότι οι άνθρωποι παρακινούνται από τις ανάγκες και δηλώνει ότι κάθε επίπεδο αυτού που θεωρείται απαραίτητο πρέπει να ξεπεραστεί πριν τα άτομα παρακινηθούν να αποκτήσουν το επόμενο επίπεδο αναγκών. Το πρώτο επίπεδο είναι αυτό των φυσιολογικών αναγκών, οι οποίες θεωρούνται βασικές, όπως τροφή, καταφύγιο, νερό, αναπνοή, ύπνος και σεξ. Κατά την κατάρτιση της λίστας των όσων χρειάζονται, μπορούν να αναφερθούν οι ανάγκες για ασφάλεια, κοινωνική, εκτίμηση και αυτοεκπλήρωση. Καθώς η λίστα εξελίσσεται στο τελευταίο στοιχείο, οι ανάγκες γίνονται μεγαλύτερες και για το τι θέλει το άτομο και όχι απαραίτητα για το τι χρειάζεται. Αυτή η θεωρία στοχεύει να εξηγήσει πώς οι άνθρωποι παρακινούνται με μια συγκεκριμένη σειρά.

Η θεωρία του Alderfer ERG

Αυτή είναι μια άλλη γνωστή θεωρία περιεχομένου και βασίζεται σε τρεις ανάγκες: ύπαρξη, σχέση και ανάπτυξη. Είναι πολύ παρόμοιο με το Maslow στο ότι περιγράφει ότι οι άνθρωποι έχουν τρεις βασικές ανάγκες. Ωστόσο, είναι επίσης διαφορετικό επειδή θεωρεί ότι όλα τα άτομα είναι διαφορετικά και μοναδικά. Επομένως, αυτή η έννοια καταλήγει στο συμπέρασμα ότι οι άνθρωποι δεν παρακινούνται από τις ανάγκες σε μια προκαθορισμένη σειρά και δηλώνουν ότι τα άτομα μπορούν να παρακινηθούν ταυτόχρονα, από περισσότερες από μία ανάγκες κάθε φορά.

Οι τρεις ανάγκες του David McClelland

Ο David McClelland ανέπτυξε μια θεωρία περιεχομένου που ονομάζεται «Κινητήρια Θεωρία των Τριών Αναγκών», η οποία βασίζεται στα κίνητρα των ανθρώπων για εξουσία, επίτευγμα και σχέση. Σύμφωνα με αυτήν την έννοια, οι άνθρωποι έχουν κίνητρο να κάνουν πράγματα για να πάρουν Ενθαρρύνονται να λάβουν πίστωση για τα επιτεύγματά τους. Η σχέση είναι η κινητήρια ανάγκη που οδηγεί τους ανθρώπους να ενεργούν ή να κάνουν πράγματα με έναν συγκεκριμένο τρόπο, επιτρέποντάς τους να αισθάνονται αγαπημένοι και αποδεκτοί.