Περιεχόμενο

• Τεχνικές οριζόντιας ολοκλήρωσης
• Οικονομία κλίμακας
• Εξοικονόμηση πεδίου
• Αύξηση ισχύος στην αγορά
• Το διεθνές εμπόριο
• Κυριαρχήστε στην αγορά
• Λάθος συνεργίες

Η οριζόντια ολοκλήρωση αναφέρεται στην επέκταση των επιχειρήσεων στο ίδιο επίπεδο με την αλυσίδα εφοδιασμού. Αυτή η στρατηγική υιοθετείται όταν οι εταιρείες υπάρχουν στην ίδια σειρά προϊόντων ή στην ίδια αγορά. Ο στόχος της οριζόντιας ολοκλήρωσης είναι η ενοποίηση της αγοράς με την απόκτηση εταιρειών ή τη συγχώνευση με άλλες και την εκμετάλλευση του εμπορίου μονοπωλώντας τη βιομηχανία. Το φαινόμενο ονομάζεται επίσης οριζόντια επέκταση επειδή είναι μια επέκταση μιας επιχείρησης μέσα σε μια βιομηχανία για να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της για ένα δεδομένο προϊόν.

Τεχνικές οριζόντιας ολοκλήρωσης

Η οριζόντια ολοκλήρωση μπορεί να γίνει είτε με την απόκτηση μιας εταιρείας είτε με τη συγχώνευση με αυτήν. Η απόκτηση πραγματοποιείται όταν μια εταιρεία αγοράζει ή αποκτά άλλη εταιρεία και γίνεται ο νέος ιδιοκτήτης, ενώ η συγχώνευση είναι μια στρατηγική στην οποία δύο εταιρείες συγχωνεύονται μεταξύ τους χωρίς να χάνουν τις ατομικές τους ταυτότητες για να σχηματίσουν μια νέα εταιρεία με σκοπό να μοιραστούν την ιδιοκτησία.

Οικονομία κλίμακας

Οι οικονομίες κλίμακας παρέχουν πλεονεκτήματα κόστους για τις εταιρείες επεκτείνοντας την παραγωγή των προϊόντων τους. Όταν τα αγαθά παράγονται σε μεγαλύτερες ποσότητες, το μέσο κόστος ανά μονάδα μειώνεται, αυξάνοντας έτσι την κερδοφορία της εταιρείας. Η οριζόντια ολοκλήρωση παρέχει στις εταιρείες μεγαλύτερη πρόσβαση σε διαφορετικές αγορές που δεν επηρεάζονται, με αποτέλεσμα την αυξημένη ζήτηση για το προϊόν τους. Η επίτευξη οικονομιών κλίμακας μέσω οριζόντιας ολοκλήρωσης μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία να επιτύχει μονοπώλιο στο κόστος και να εξαλείψει τον ανταγωνισμό από την αγορά.

Εξοικονόμηση πεδίου

Η οριζόντια ολοκλήρωση βοηθά τις εταιρείες να πραγματοποιήσουν οικονομίες εμβέλειας. Η εξοικονόμηση πεδίου παρέχει πλεονέκτημα κόστους στην παραγωγή δύο ή περισσότερων προϊόντων. Οι εταιρείες μπορούν να μοιράζονται πόρους κοινούς σε διαφορετικά προϊόντα, καταργώντας έτσι τον πλεονασμό του κόστους. Η ενοποίηση με μια άλλη εταιρεία μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των προϊόντων που προωθούνται με το ίδιο κόστος διαφήμισης και επίσης έχει ως αποτέλεσμα τη μείωση του κόστους διανομής ανά μονάδα. Η οριζόντια ολοκλήρωση δημιουργεί συνέργειες μεταξύ εταιρειών.

Αύξηση ισχύος στην αγορά

Η οριζόντια ολοκλήρωση ενοποιεί τον κλάδο και δημιουργεί μονοπώλιο. Αυτό βοηθά τις εταιρείες να αποκτήσουν δύναμη στην αγορά, καθώς και να κυριαρχήσουν στα κανάλια προσφοράς και εκροής όσον αφορά το κόστος και την ποιότητα.

Το διεθνές εμπόριο

Η οριζόντια ολοκλήρωση βοηθά την εταιρεία να εισέλθει απευθείας στις ξένες αγορές. Αυτό μειώνει το κόστος του διεθνούς εμπορίου, επιτρέποντας στην εταιρεία να παράγει και να πωλεί το προϊόν στην ξένη αγορά.

Κυριαρχήστε στην αγορά

Οι οριζόντιες ενοποιήσεις ενοποιούν την αγορά, επιτρέποντας στις εταιρείες να αποκτήσουν ή να συγχωνευθούν με άλλες εταιρείες, θέτοντας τις μικρές εταιρείες εκτός λειτουργίας. Η νέα εταιρεία προσπαθεί να κυριαρχήσει στις προμήθειες, στα σημεία πώλησης και στους πελάτες όσον αφορά την τιμή και την ποιότητα του προϊόντος. Οι πελάτες οδηγούνται να αγοράσουν σε υψηλότερες τιμές λόγω της μη διαθεσιμότητας παρόμοιων προϊόντων στην αγορά.

Λάθος συνεργίες

Η δημιουργία συνεργίας είναι ο κύριος στόχος της οριζόντιας ολοκλήρωσης. Ωστόσο, κατά καιρούς, οι εταιρείες αποτυγχάνουν να υλοποιήσουν το αναμενόμενο κέρδος επειδή δεν επικεντρώνονται σωστά στη δημιουργία εταιρικής συνέργειας πριν από την ολοκλήρωση.