Περιεχόμενο

• Πλεονέκτημα: Δημιουργήστε επείγον
• Πλεονέκτημα: Διατηρεί την επιχείρηση
• Μειονέκτημα: Παρανοημένο μήνυμα
• Μειονέκτημα: Ευαισθησία τιμών

Οι προσφορές και οι προσφορές είναι βασικές πτυχές για επιχειρηματίες που θέλουν να αυξήσουν τις πωλήσεις και το δημόσιο ενδιαφέρον για την εταιρεία. Όταν χρησιμοποιούνται με φειδώ και με προσεκτικό σχεδιασμό, οι προσφορές μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις ακόμη και μετά τη λήξη της προσφοράς. Όταν χρησιμοποιούνται πολύ συχνά, ο ενθουσιασμός και ο επείγων χαρακτήρας που προκαλούν εξαφανίζεται.

Πλεονέκτημα: Δημιουργήστε επείγον

Οι προσφορές προσελκύουν την προσοχή σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρεται. Ξεχωρίζουν μια εταιρεία από τους ανταγωνιστές ανά τιμή. Η Dryden Sales εξηγεί ότι όταν οι προσφορές είναι διαθέσιμες για περιορισμένο χρονικό διάστημα, δημιουργούν μια αίσθηση επείγοντος μεταξύ των καταναλωτών, επειδή πρέπει να ενεργήσουν πριν τελειώσει η προσφορά. Ως αποτέλεσμα, η προσφορά περιορισμένου χρόνου μειώνει το χρόνο που οι αγοραστές πρέπει να σκεφτούν για το προϊόν. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα σταματήσουν να συγκρίνουν τις εναλλακτικές λύσεις και θα αγοράσουν το εκτεθειμένο αντικείμενο ή υπηρεσία.

Πλεονέκτημα: Διατηρεί την επιχείρηση

Η διατήρηση του αποθέματος σε ροή μεταξύ διανομέων και μεταπωλητών είναι ένα πλεονέκτημα των προσφορών. Αυτό ισχύει τόσο για προϊόντα που έχουν ορισμένη διάρκεια ζωής όσο και για μη φθαρτά είδη. Για την επιχείρηση, αυτό σημαίνει ότι το απόθεμα συμπληρώνεται τακτικά με προϊόντα που έχουν πρόσφατα κατασκευαστεί. Ενθαρρύνει επίσης τους διανομείς να αγοράσουν περισσότερα από τα είδη και να διασφαλίσει ότι θα έχουν επαρκείς αποστολές, εξηγεί η Dryden Sales. Τακτικά, οι διανομείς αγοράζουν προϊόντα ανάλογα με την ποσότητα που πωλούν. Εάν οι πωλήσεις ενός προϊόντος είναι ιδιαίτερα αργές, οι διανομείς είναι λιγότερο πιθανό να αγοράσουν αυτό το προϊόν τακτικά. Επομένως, το δυναμικό αυτού του προϊόντος να εξαντληθεί είναι μεγαλύτερο.

Μειονέκτημα: Παρανοημένο μήνυμα

Στις περισσότερες προσφορές, ο διανομέας ή ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης που προσφέρει το προϊόν δεν έχει τόσο κέρδη όσο πριν. Αυτός είναι ένας υπολογισμένος κίνδυνος, αλλά ο επιχειρηματίας πρέπει να σχεδιάσει και να πραγματοποιήσει προσεκτικά τη δράση για να είναι πραγματικά αποτελεσματικός. Οι προσφορές συνήθως διαφημίζονται για να ενημερώνουν τους πελάτες για ειδικές προσφορές και, εάν υπάρχει διαφορά μεταξύ της διαφήμισης και της πραγματικής προσφοράς, θα το παραβλέψει το κοινό, εξηγεί το Συμβούλιο Εμπορικής Ανάπτυξης του Χονγκ Κονγκ. Οι μεταπωλητές και οι διανομείς πρέπει να διασφαλίσουν ότι οι προσφορές που διαφημίζονται γίνονται σεβαστές ή ότι η ειδική προσφορά θα χρησιμοποιηθεί κατά της εταιρείας, καταστρέφοντας πιθανώς τη φήμη της.

Μειονέκτημα: Ευαισθησία τιμών

Οι προσφορές είναι δυσμενείς για τις πωλήσεις όταν προσφέρονται πολύ συχνά. Το κλειδί για να τα κάνετε σωστά είναι να τα προσφέρετε παράνομα, να πιάσετε τον πελάτη με την επιφυλακή του και απροετοίμαστους. Εάν προσφέρονται πολύ συχνά, δημιουργούν ευαισθησία στις τιμές μεταξύ των πελατών. Η Dryden ορίζει την ευαισθησία ως προς την τιμή που περιμένει σκόπιμα τους καταναλωτές να αγοράσουν προϊόντα μόνο όταν είναι στην τιμή προσφοράς τους και όχι στην κανονική τιμή μεταπώλησης. Το αποτέλεσμα είναι ότι το κέρδος μειώνεται.