Περιεχόμενο
- Πλεονέκτημα: Δημιουργήστε επείγουσα ανάγκη
- Πλεονέκτημα: Διατηρεί την επιχειρηματική ροή
- Μειονέκτημα: Μπερδεμένο μήνυμα
- Μειονέκτημα: Ευαισθησία τιμής
Οι προσφορές και οι προωθήσεις είναι βασικές πτυχές για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που επιθυμούν να αυξήσουν τις πωλήσεις και το δημόσιο ενδιαφέρον για την εταιρεία. Όταν χρησιμοποιείται μετριοπαθώς και με προσεκτικό σχεδιασμό, οι προσφορές μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις ακόμη και μετά την ολοκλήρωση των προσφορών. Όταν χρησιμοποιούνται πολύ συχνά, εξαφανίζεται ο ενθουσιασμός και ο επείγων χαρακτήρας που προκαλούν.
Πλεονέκτημα: Δημιουργήστε επείγουσα ανάγκη
Οι προσφορές δίνουν έμφαση σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρονται. Επισημαίνουν την ανταγωνιστική εταιρεία μέσω της τιμής. Η Dryden Sales εξηγεί ότι όταν οι προσφορές είναι διαθέσιμες για περιορισμένο χρονικό διάστημα δημιουργούν μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης στους καταναλωτές επειδή πρέπει να ενεργούν πριν τελειώσει η προσφορά. Ως αποτέλεσμα, η περιορισμένη προσφορά χρόνου μειώνει το χρόνο που οι αγοραστές πρέπει να σκεφτούν για το προϊόν. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα σταματήσουν να συγκρίνουν τις εναλλακτικές λύσεις και θα αγοράσουν το αντικείμενο ή την υπηρεσία που έχουν εκτεθεί.
Πλεονέκτημα: Διατηρεί την επιχειρηματική ροή
Η διατήρηση των αποθεμάτων μεταξύ των διανομέων και των μεταπωλητών αποτελεί πλεονέκτημα των προαγωγών. αυτό ισχύει τόσο για τα προϊόντα που έχουν κάποια ωφέλιμη ζωή όσο και για τα μη ευπαθή αντικείμενα. Για τις επιχειρήσεις, σημαίνει ότι το απόθεμα τροφοδοτείται τακτικά με προϊόντα που έχουν κατασκευαστεί πρόσφατα. Ενθαρρύνει επίσης τους διανομείς να αγοράσουν περισσότερα από τα είδη και διασφαλίζει ότι θα έχουν επαρκείς αποστολές, εξηγεί η Dryden Sales. Συχνά, οι διανομείς αγοράζουν προϊόντα ανάλογα με την ποσότητα που πωλούν. Εάν οι πωλήσεις ενός προϊόντος είναι ιδιαίτερα αργές, οι διανομείς είναι λιγότερο πιθανό να αγοράσουν αυτό το στοιχείο τακτικά. επομένως η πιθανότητα να εξαντληθεί αυτό το προϊόν είναι μεγαλύτερη.
Μειονέκτημα: Μπερδεμένο μήνυμα
Στις περισσότερες προωθήσεις, ο διανομέας ή ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης που προσφέρει το προϊόν δεν κερδίζει το ίδιο κέρδος όπως και πριν. Αυτός είναι ένας υπολογισμένος κίνδυνος, αλλά ο επιχειρηματίας πρέπει να προγραμματίσει προσεκτικά και να διεξάγει τη δράση για να είναι πραγματικά αποτελεσματική. Οι προσφορές αποκαλύπτονται συνήθως για να ενημερώσουν τους πελάτες για ειδικές προσφορές και, εάν υπάρχει διαφορά μεταξύ του τι θα διαχειριστεί η διαφήμιση και η πραγματική προσφορά, εξηγεί το Συμβούλιο Ανάπτυξης Εμπορίου του Χονγκ Κονγκ. Οι μεταπωλητές και οι διανομείς πρέπει να διασφαλίσουν ότι τίποτα που θα διαφημιστεί τιμολογείται ή ότι η ειδική προσφορά θα χρησιμοποιηθεί κατά της εταιρείας, πιθανώς να καταστρέψει τη φήμη της.
Μειονέκτημα: Ευαισθησία τιμής
Οι προσφορές είναι δυσμενείς για τις πωλήσεις όταν προσφέρονται πολύ τακτικά. Το κλειδί για να τα κάνουμε σωστά είναι να τους προσφέρουμε με ακανόνιστο τρόπο, λαμβάνοντας τον πελάτη με χαμηλή φρουρά και απροετοίμαστος. Εάν προσφέρονται πολύ συχνά, δημιουργούν μια ευαισθησία τιμών μεταξύ των πελατών. Ο Dryden ορίζει την ευαισθησία ως προς την τιμή, όπως η εκ προθέσεως αναμονή των καταναλωτών να αγοράζουν προϊόντα μόνο όταν βρίσκονται στην προωθητική τιμή τους, αντί να αγοράζουν στη συνήθη τιμή μεταπώλησης. Το αποτέλεσμα είναι ότι το κέρδος μειώνεται.
