Περιεχόμενο
Αν ψάχνετε για μεμονωμένους χορηγούς που θα σας βοηθήσουν να ανοίξετε μια μικρή επιχείρηση ή για εταιρικές και μεγάλες χορηγίες, είναι σημαντικό να είστε καλά προετοιμασμένοι για την εργασία αναζήτησης. Η διαδικασία απαιτεί χρόνο, ενέργεια και έρευνα από την πλευρά σας. Βοηθάει να ζητήσετε από τους άλλους στο κλάδο της βιομηχανίας σας πώς ήταν σε θέση να πάρουν χορηγούς, και ποια πορεία ακολούθησαν καθώς πλησίαζαν τις ευκαιρίες. Πάνω απ 'όλα, να είστε επίμονος και να ακολουθείτε τα αποτελέσματα.
Οδηγίες
-
Κάντε μια δήλωση αποστολής ή πολιτική χορηγίας. Αυτό είναι ένα έγγραφο που εξηγεί ακριβώς ποιος θα είναι ο ρόλος του χορηγού για εσάς ή τον οργανισμό σας. Περιλαμβάνει επίσης πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας, τους στόχους και τον τρόπο με τον οποίο μπορούν να ωφεληθούν από τη σύνδεσή σας με εσάς. Έχετε αυτό το έγγραφο στο χέρι για να δώσετε σε πιθανούς χορηγούς.
-
Ψάξτε για έναν πιθανό χορηγό που μπορεί να είναι καλό για την οργάνωση. Μη χάνετε χρόνο με εταιρείες ή άτομα που δεν ενδιαφέρονται για το τι κάνετε. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα σαλόνι ομορφιάς, οι ευκαιρίες χορηγίας είναι πιθανό να βρεθούν καλύτερα στις βιομηχανίες ομορφιάς και γυμναστικής. Μάθετε ποιες εταιρείες έχουν χορηγήσει στο παρελθόν και στοχεύουν σε αυτούς τους οργανισμούς.
-
Γνωρίστε προσωπικά με πιθανούς χορηγούς. Αυτό δημιουργεί μια προσωπική σχέση και είναι μια πιο αποτελεσματική τεχνική πώλησης από ό, τι μιλάει στο τηλέφωνο. Εξηγήστε τι ψάχνετε και σαφώς περιγράψτε πώς θα ωφεληθεί η χορηγία από αυτούς ή από τις εταιρείες τους. Είναι σημαντικό να γνωρίζουν τι πρόκειται να λάβουν και αυτό μπορεί να τους βοηθήσει να επιτύχουν τους στόχους της εταιρείας.
-
Συμφωνώ με τους όρους. Μόλις ένας χορηγός συμφωνεί με μια σχέση χορηγίας, θα πρέπει να συμφωνήσετε με τους όρους αυτής της συνεργασίας. Αποφασίστε πόσα χρήματα θα δαπανηθούν, ποιες δραστηριότητες μάρκετινγκ θα πραγματοποιηθούν και πόσο θα διαρκέσει η περίοδος χορηγίας. Γράψτε μια σύμβαση για να οριστικοποιήσετε τους όρους και τα δύο μέρη πρέπει να την υπογράψουν.
